سر نجاح فارح جراي
محمد العطار
(لكي تحقق الفوز, يجب أن تكون لديك الموهبة والرغبة, ولكن الرغبة أولًا)
سام سنيد
نظر الطفل الأمريكي الأسمر ذو الست سنوات, إلى أمه المريضة وهي تعمل بكد كي تعيل أسرتها الفقيرة, وهو كان يخلد للنوم وهي مستيقظة, ويقوم من نومه ليجدها مستيقظة تعمل, فقرر مساعدتها بأي سبيل كان, فتفتق ذهنه عن فكرة بيع عبوات كريم البشرة مقابل دولار ونصف, وكان زبائنه من الجيران وسكان المنازل المحيطة.
في سن السابعة طبع لنفسه بطاقة (كارت) كتب عليها مدير القرن الواحد والعشرين, في سن الرابعة عشرة كان قد حقق مليونه الأول.
بعدما هاجمت والدته نوبة قلبية ثانية بسبب الضغوط العصبية, قرر - فارح جراي - أن عليه فعل أي شيء لمساعدة أمه التي تولت وحدها تربية وتنشئة ثلاثة أولاد صغار, رغم أن المنطقة الفقيرة التي كانوا يقطنوها كانت تعج ببائعي المخدرات والهوى, إلا إن جراي أدرك أن هذه ليست الطريقة الصحيحة, ولم تزده كل الصعاب من حوله سوى إصرارًا على النجاح, إن أمه بحاجة لذلك, وهو أراد تحسين مستوى العائلة كلها.
استقر في ذهن جراي أن الشراء بالجملة والبيع بالقطاعي هو السبيل للحصول على الربح المشروع, لقد فهم هذه الجزئية من طريقة عمل بيع المخدرات في حيه الفقير العنيف, تعرف جراي على معلمه ومرشده روي تاور, والذي علمه أنه ما دام نجح في تحقيق ربح قدره 50 دولار في اليوم, فإن بإمكانه ربح المليون في يوم ما, لم تعرف طفولته أي دِعة أو نعومة فعندما أراد شراء حقيبة أعمال له, لم تتمكن أمه من توفيرها له, فما كان منه إلا أن حّول صندوق طعامه المدرسي ليصبح حقيبة أعماله الخاصة, كما استعار رابطة العنق الرخيصة الخاصة بأخيه ليبدو كرجل أعمال محترف, لم يكن جراي ولداً صغيرًا, بل كان رجلاً صغيرًا كما تروي عنه جدته.
ذات يوم طُلب منه إلقاء خطبة, فبدأ بالتدرب على أفراد عائلته, الذين استمعوا له كما لو كان أستاذ جامعيًا أو عالمًا ضليعًا.
في سن الثامنة أسس جراي منتدى أعمال لأبناء الحي الشرقي الفقير في مدينة شيكاغو, عمّد من خلاله للحصول على تبرعات عينية ونقدية: عينية: في صورة حضور الناجحين لرواية قصص نجاحهم لأولاد الحي, ونقدية: في صورة تبرعات استثمرها الفتى الأسمر بما ينفع أولاد الحي.
حصل جراي على 15 ألف دولار تبرعات لهذا المنتدى, عبر استخدامه لأسلوبه المبتكر: أرشدني إلى خمسة يمكن لهم أن يوافقوا!
العقبات مفتاح النجاح:
(المحن والشدائد تُخضع وتُروض العقول البسيطة, ولكن العقول العظيمة ترتفع فوقها).
واشنطن إرفنج
تعرض جراي لمرات رفض لا حصر لها, لكنه لم ييأس أو يخنع, بل تقبل الرفض بروح عالية, وهو كان يطلب من رافضيه أن يرشدوه إلى خمسة أشخاص يمكن لهم أن يشتروا منه ما يبيعه.
استثمر جراي نقود التبرعات التي جمعها في مشاريع بيع المشروبات الغازية والحلوى, لكنه لم يتمكن من الحصاد, إذ أن حالة أمه الصحية ساءت, ولذا تعين على الأسرة الانتقال لبلدة أخرى حيث حصل أخوه الأكبر على وظيفة أفضل, فانتهى به المطاف في مدينة لاس فيجاس, لكن القدر ابتسم للفتى الأسمر الذي كاد يتم العاشرة من عمره, إذ أتيحت له الفرصة للتحدث في برنامج إذاعي, بسبب خبرته وقدرته الطبيعية على الخطابة.
نظرًا لأدائه التلقائي, تم تعيين جراي كمذيع مساعد في ذات البرنامج الذي بلغ عدد المستمعين له قرابة 12 مليون مستمع, لم تمر سوى سنتين إلا وكان جراي خطيبًا مفوهًا يطلبه الناس والمجلات والصحف والتليفزيونات لإلقاء الخطب, مقابل خمسة إلى عشرة آلاف دولار في الخطبة الواحدة, أراد جراي استثمار نقوده تلك في مشروع ناجح, وهو أراد ممارسة نشاط سبق له العمل فيه, وحيث أنه اعتاد مساعدة جدته في طهي الطعام, لذا قرر وعمره 13 سنة تأسيس شركة بيع أطعمة في مدينة نيويورك, لكنه قرأ قبلها كتابًا عن التسويق ونفذ ما جاء فيه فصلاً بعد فصل.
قام جراي بطهي الحساء, ثم قام بصبه في زجاجة, ثم أرسلها لمصنع تعليب, ثم انطلق يبحث عن خبراء في هذه الصناعة ليتعلم منهم, وعندما كان عمره 14 سنة تحول الفتي الفقير إلى مليونير, بعدما حققت شركته مبيعات فاقت المليون ونصف دولار.
لم يتوقف نشاط جراي عند هذا الحد, إذ أنشأ شركة لبيع بطاقات الهاتف سابقة الدفع وأخرج برنامج حواري إذاعي موجه للمراهقين واشترى مجلة وأنتج برنامجًا فكاهيًا كوميديًا ناجحًا, لم يقف جراي عند المكسب المادي, إذ أسس جمعية خيرية حملت اسمه موجهة لتقديم خدمات ومساعدات للشباب كي يبدأو أعمالهم التجارية.
رغم عيوب المجتمع الأمريكي لكن مواهب الفتى لم تدفن فيه, إذ تمت دعوته للانضمام إلى عضوية الغرف التجارية وانخرط في منحة دراسية مدتها ثلاث سنوات وعمره 15 سنة.
نظرًا لنجاحه الباهر تلقى دعوة لمقابلة الرئيس الأمريكي بوش وزيارة الكونجرس الأمريكي وأصبح عضوًا فخرياً في العديد من المجالس التجارية.
تجربة حياة:
وهو في سن الـ 19 عامًا, بدا جراي في تأليف كتابه: (هل تريد أن تصبح مليونير؟ إليك تسع خطوات تعينك على ذلك) أو (Reallionaire) وهذه الخطوات التسع هي:
1. لا تخشى الرفض, فالغزالة الجريحة تقفز مسافات أطول.
2. تفهم القوة خلف الاسم.
3. اجمع فريقًا من المُعلمين والمرشدين الناجحين حولك.
4. استغل كل وأي فرصة.
5. امض مع التيار… لكن اعرف إلى أين تريد الذهاب.
6. كن مستعدًا نفسياً لتقبل الفشل والوقوف على رجليك بعد الوقوع.
7. خصص وقتك لما تعرفه.
8. أحب عميلك وزبونك.
9. لا تقلل أبدًا من قوة شبكة المعارف والعلاقات.
أصبح هذا الكتاب من أفضل الكتب مبيعاً في أمريكا خلال صيف سنة من السنوات, وخلال أسابيع قليلة من طرحه في الأسواق, حصل على الثناء والمديح من مشاهير الشخصيات المحترمة في المجتمع الأمريكي بدءًا بالرئيس الأمريكي بيل كلينتون, ومرورًا بآخرين مثل بيير سولتون ومارك فيكتور هانسن.
هل للقصة نهاية سعيدة؟ تعاني أخت جراي من مرض سرطان الدم - لوكيميا - وهي في حاجة ماسة لزرع نخاع عظام, ولم يحدث تطابق مع نخاع أفراد عائلتها, ورغم مرور العام تقريباً, لكن أخته لم تجد المتبرع المناسب حتى الآن, أنه أمر لا يستطيع دفتر شيكات جراي التكفل به, نشاط جراي التجاري الحالي هو العقارات, وهو حاصل على دكتوراة فخرية تقديرًا لتاريخه الحافل.
ماذا بعد الكلام؟
1. النجاح المالي لا يعني التخلي عن مساعدة الغير.
2. لم ييأس فارح جراي أبدًا, ولم يتوقف عن التعلم من الغير.
3. لم يسخر المجتمع من محاولات الطفل الصغير لاقتحام عالم التجارة بل ساعدوه, ولم يرفض رجال الأعمال المشاركة بخبراتهم وأوقاتهم وأموالهم مع أطفال الحي.
4. تشجيع المجتمع الأمريكي الشديد للناجحين ولو كانوا صغارًا أو سودًا.
وأخيرًا يقول جيمس أيه. فرود: (لا تكتفي بأن تحلم بأنك شخصية ما؛ لابد أن تصوغ وتشكل هذه الشخصية بنفسك).
أهم المراجع:
1. سحر التحفيز, كاترين كاريفلاس.
2. 25 قصة نجاح, رءوف شبايك.
3. قوة الأهداف, كاترين كاريفلاس.
4. الالتزام بالإمتياز, كاترين كاريفلاس.